Quando uma empresa realiza o patrocínio de um projeto cultural, ela obtém contrapartidas. Além do aumento de brand awareness, da divulgação por parte dos artistas ou do acesso aos dados, há os naming rights. Embora a possibilidade seja recente, ela é bastante vantajosa. Mas, afinal, o que é naming rights?
De forma simples, essa abordagem trata da concessão legal para nomear um evento ou local específico. Ou seja, a marca que adquire esse direito pode colocar o seu nome em determinada realização cultural. Quando aproveitado da forma correta, é algo bastante vantajoso. Além de saber o que é naming rights, é interessante pensar em quais são os seus benefícios. Quer descobrir as vantagens? Então, continue a leitura!
Aumento da visibilidade do patrocínio
Quando os direitos de nome são adquiridos, a marca maximiza a visibilidade da empresa e da ação. Sempre que a imprensa fala sobre o evento ou o local, há citação direta. Isso aumenta o alcance da mensagem e cria um mecanismo de divulgação orgânica. A Orquestra HSBC, por exemplo, realizou a cessão do nome para a instituição bancária. Sempre que um evento é apresentado nos jornais ou na televisão, a marca ganha divulgação sem ser necessário comprar espaço publicitário.
Ampliação do reconhecimento de marca
Como a exposição aumenta, também há a possibilidade de o estabelecimento ser reconhecido e lembrado com facilidade. Trata-se de algo interessante para a ativação em determinada região ou até para lançar um novo produto. Ao saber o que é naming rights, portanto, o empreendimento ganha a chance de se tornar a opção mais lembrada.
No marketing esportivo brasileiro, uma ação recente é da Assaí Atacadista. Com a aquisição de naming rights, o principal campeonato nacional de futebol será apresentado como “Brasileirão Assaí — Série A”. Isso permite que o empreendimento se posicione com fortalecimento no segmento.
Associação a eventos de sucesso
Outro grande benefício de recorrer a essa possibilidade é que a marca passa a estar associada a eventos de sucesso. Isso ajuda o negócio a ter uma imagem positiva perante o público, além de melhorar a reputação de uma forma geral.
Para completar, a associação leva a uma transmissão de valores importante. A Mostra 3M de Arte Digital envolve artistas com diferentes propostas. Como consequência, a 3M consegue se alinhar a um projeto moderno e que transmite valores como inovação e valorização da produção artística nacional. Ao final, é vista de um jeito melhor e fortalece seus próprios valores.
Ampliação do retorno sobre a ação de patrocínio
Quando um empreendimento oferece recursos para um projeto cultural, ele espera ter um retorno. Para fazer a medição, é comum usar o retorno sobre investimento (ROI) e, de maneira mais efetiva, o retorno sobre objetivos (ROO). Com o uso de naming rights, os resultados são favorecidos. O aumento de alcance, a melhoria na imagem e o fortalecimento podem gerar novas oportunidades de negócio. Como consequência, o retorno é ampliado.
O Museu Hering é um exemplo. Por meio de exposições, a marca conta a história do próprio desenvolvimento e ainda trata de outros temas artísticos. Isso gera uma boa penetração no setor cultural, melhora o reconhecimento e ajuda o estabelecimento a se consolidar entre os líderes de varejo. Então, o investimento é favorecido.
Diferenciação quanto à concorrência
Em um cenário com opções semelhantes, é preciso buscar formas de agregar valor e de se destacar. Então, é possível sair à frente da concorrência e ganhar a preferência do cliente. Os naming rights permitem que o seu negócio dê o nome a um evento ou local de forma única. A partir do momento em que a marca nomeia um elemento, nenhum outro empreendimento terá essa oportunidade. Assim, há a diferenciação.
O Dolby Theatre, em Los Angeles, é um bom exemplo. A empresa de tecnologia Dolby comprou os direitos de nome e, com isso, consegue sair à frente dos concorrentes. Ao saber o que é naming rights você verá que essa é uma oportunidade de se destacar no mercado e ampliar os resultados. Então, basta usar a ferramenta do jeito certo para ter um desempenho ainda melhor no marketing cultural!
